8.3 Диверсифікація цін

 

Диверсифікацією цін називається свідоме встановлення різних рівнів цін на той самий товар для різних покупців. Диверсифікація здійснюється після того, як завдяки встановленню уніфікованої максимально можливої ціни «відібрані» покупці нееластичного попиту (тобто ті, які не реагують на коливання ціни навколо номінального рівня). Тепер основна мета диверсифікації – «знайти» покупців еластичного попиту. Скажімо, ви встановлюєте норму прибутку до рівня витрат на ваш товар 30%. Частина покупців згодні взяти товар і за цією ціною. Інші б погодилися взяти тільки при знижці – у межах 12% націнки, треті – ще дешевше – 10%, і, нарешті, четверта група покупців візьме тільки при істотній знижці – до рівня 5–6%. Далі ви вже не погодитеся знижувати ціну. (Макконел и др., 1992; Хейне, 1991).

1 Диверсифікація цін за доходами покупців.

2 Диверсифікація цін залежно від обсягу споживання.

3 Диверсифікація цін за категорією товарів (у даному випадку практично однакові товари розділяються на кілька категорій, що розрізняються своїми цінами).

4 Добровільна диверсифікація цін покупцями.

5 Диверсифікація цін за часом.